市場變局篇：塗料行業前景仍無限美好

　　新世紀的十年是我國經濟飛速發展的十年，同時也是我國房地産業跨越式發展的黃金時期。2003年國務院出台《國務院關于促進房地産市場持續健康發展的通知》要求經濟适用房由“住房供應主體”改為“具有保障性質的政策性商品住房”，随後商品房成為了“住房供應主體”，房地産業一躍成為國民經濟支柱産業。作為房地産業的重要配套産業，建築裝飾塗料業也迎來黃金發展的十年。2010年建築塗料年産量達351.8萬噸，是2001年的6倍。即使在環球金融危機全面爆發的背景下(2007～2009年)，建築塗料發展勢頭依然不減，保持較高的增長率。

　　一、現有企業間競争

　　現有競争對手以人們熟悉的方式争奪地位，戰術應用通常是價格競争、廣告戰、産品引進、增加顧客服務及保修業務。發生這種争奪或者因為一個或幾個競争者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數産業中，一個企業的競争行動對其競争對手會産生顯着影響，因而可能激起競争對手們對該行動進行報複或設法應付。

　　在建築塗料行業，由于産量還不能滿足潛在需求量，目前行業内競争程度相對較低。

　　二、潛在進入者分析

    加入一個産業的新對手引進新的業務能力，帶有獲取市場份額的欲望，同時也常常帶來可觀的資源。結果價格可能被壓低或導緻守成者的成本上升，利潤率下降。有一些公司從其它市場通過兼并擴張進入某産業，他們通常用自己的資源對該産業造成沖擊。

　　在建築塗料行業，由于中國供給低于潛在需求，這使得潛在新進入廠商相對較多，但又由于現存的一些廠家産能很大，技術水平提升很快，這又限制了新進入廠商。

　　三、替代品威脅分析

　　廣義地看，一個産業的所有公司都與生産替代産品的産業競争。替代品設置了産業中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個産業的潛在收益。替代品所提供的價格—性能選擇機會越有吸引力，産業利潤的“上蓋”壓得就越緊。

　　目前建築塗料行業的替代品還不太多，避免了在應用領域的大量替代産品競争壓力。

　　四、供應商議價能力

　　供應商們可能通過提價或降低所購産品或服務的質量的威脅來向某個産業中的企業施加壓力。供方壓力可以迫使一個産業因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。

　　在建築塗料生産行業裡生産商對于下遊行業是賣方，其價格控制力相對較強，中國需求與産出的現狀，這使得廠商作為賣方的侃價能力很高。

　　五、客戶議價能力

　　買方的産業競争手段是壓低價格、要求較高的産品質量或索取更多的服務項目，并且從競争者彼此對立的狀态中獲利。

　　在建築塗料行業裡，買方的侃價能力體現在生産企業對于原料供應方的影響。建築塗料行業廠商的原料侃價能力是比較強的，這與中國市場原料供給相對充足有直接關系。

　　我國建築塗料産業SWOT模型分析

　　一、優勢——S

　　産品具有技術和質量優勢，企業的生産管理理念先進;

　　通過技術換市場的方式可以輕易的進入中國市場;

　　産品的附加值高，高端産品占據主流;

　　二、劣勢——W

　　産品的價格相對較高，市場份額僅在高端品領域占絕對優勢;

　　經營擴張和并購會受到地區企業和政府的抵制;

　　産品以國際化貿易為主，内地市場面臨很多具有近地優勢的競争者;

　　三、機遇——O

　　中國建築塗料市場還處于成長期，機會衆多;

　　全球消費量，尤其是中國的消費量增長迅速;

　　中國本土制造技術還比較落後，有利于産品快速占領市場;

　　四、威脅——T

　　在中國投資建築塗料行業面臨中國政策限制的風險;

　　外資産品價格競争優勢不明顯;

　　綜合而言，國際建築塗料企業具有技術、管理、品牌等多方面的優勢，可以利用中國當前處于成長期的市場政策環境快速進入中國建築塗料行業。在打開市場的同時國際企業也要面臨中國的政策風險。

　　總體看來，中國建築塗料生産行業還處于成長階段，其表現特征也與成長期行業的市場變現相同。起步初期行業一般僅限于幾家企業，産品市場集中度高競争程度低，成熟行業則表現出集中度中等偏下，競争十分激烈的特點。建築塗料生産行業顯然處于相對低競争程度的成長階段。随着需求市場的進一步擴大，行業中生産企業會越來越多，競争也會更加激烈。

　　企業轉型篇：塗料強國之路任重道遠

　　企業轉型篇

　　六大挑戰，塗料強國之路任重道遠。

　　多年來，從中央到地方各級政府都設立了種類繁多的基金、專項資金，有針對性地對中小科技企業的發展提供資助和扶持。國家各部委設立的扶持資金有：科技部的863計劃、火炬計劃、中小企業科技創新基金等，每年都有數十億元資金用于科技型中小企業的研發、技術創新和成果轉化;商業部的外資發展基金、中小企業國際市場開拓資金項目計劃;财政部的利用高新技術更新改造項目貼息基金、國家重點新産品補助;國家發展和改革委員會的産業技術進步資金資助計劃、節能産品貼息項目計劃;信息産業部的電子信息産業發展基金等。另外，政府還專門設立了中小企業發展基金，用于中小企業創業輔導和服務，支持技術創新，鼓勵專業化發展以及開拓國際市場等。除此以外，各級地方政府為了促進當地科技、外貿以及經濟的發展，也從地方财政撥錢設立專項資金計劃，支持中小科技企業發展。那麼塗料企業應該如何挑戰，才能獲得政府資金的扶持呢?

　　市場很大，但現在的塗料企業準備的都不太充分，慧聰筆者認為主要面臨四大挑戰：

　　一是企業技術轉型，從生産技術到應用技術。保障、安居房建設大範圍使用塗料産品或者與家具廠對接都對塗料産業的塗裝一體化發展指明的前景，對塗料企業提出了更高的要求，不僅要不僅要生産出好産品，同時塗料企業要根據不同工程項目特點、環境等匹配更加合适的塗料塗裝系統技術。

　　二是産品轉型，從塗料産業功能化來考慮。以前那種一桶塗料适用所有的消費者的時代已經過去，但這不是目前現階段的大部分塗料企業追求營銷手段上的炒概念，而是真正意義上的再來一次新的技術變革。

　　三是渠道轉型。目前塗料市場的營銷渠道多達10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風險，如何進行渠道創新成為亟待解決的首要問題。

　　四是人才轉型，目前的營銷人才是否适應融合更多快消營銷方式的白熱化的競争環境。

　　四大創新突破危局

　　慧聰筆者在與業内資深人生溝通的時候，認為四大創新可突破危局、殺出重圍，重新煥發塗料行業的光芒。

　　首先，技術創新是企業穩步發展的核心競争力，或者是品牌的内涵，沒有技術的東西在裡面這個産品可能内涵就不足、後勁就不足，但是光有技術也不行。

　　其次，市場創新是企業快速擴張的外在推動力，因為市場是導向，是催化劑。

　　當然管理創新也是企業健康成長的驅動力，任何一家發展快的企業、發展好的企業、健康的企業，它的内在管理方面的創新，或者它的絕招、奇招，在管理方面體現的淋漓盡緻。

　　最後一家企業要想做成百年老店、曆久不衰，在發展上也需要創造，也就是說不能一味的模仿或者步别人的後塵，走老路子。

　　另外，慧聰筆者認為行業發展應凝聚四點共識：

　　第一、行業必須科技進步、建立标杆。目前我國隻能說是塗料大國而不是塗料強國，說明我們的塗料企業仍尚顯弱小，因此，政府以及協會都有責任在目标時間内建立标杆。

　　第二、行業建立更多标準，更加專業，使品牌企業和大型的有責任感的企業更能走在前面。

　　第三、領軍企業樹立榜樣，我們從經營企業到經營行業，其實隻有整個行業好了我們企業才好，所以在很多行業領導的帶領下，把經營行業當回事，那麼企業會走的更好。

　　第四、行業抱團闖市場。現在大家都說寒冬，我相信我們塗料行業可以抱團闖過這個寒冬。