據業内人士介紹，竄貨在塗料行業這個容量巨大的市場裡，已經成為潛規則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，塗料産品性質特殊，竄貨導緻的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據慧聰筆者了解，塗料市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的，究其原因主要分下以下幾點：
一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的價格，其不同規模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。
二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業銷售産品的永恒動力。針對這一點，企業一般也是制定了銷量挂鈎的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指标時，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。
三、渠道管理中的漏洞：部分經銷商在經營其他産品的同時，其進貨及銷售産品的範圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現竄貨現象。另外，出于對競争能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最後市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。
四、塗料産品包裝缺陷“助力”竄貨：一位塗料廠家的生産管理者表示，塗料産品的生産是需要根據地區不同而添加不同的特别配方。筆者做了一個測試，拿出幾款産品給這位專業人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區。